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这样推销自己,客户绝对记住你!

2019-09-13 08:45:46 分类:保险知识    

销售产品前就得先销售自己,唯有让顾客信任你才能信任你的产品。那我们究竟该如何推销自己呢?



很多保险代理人抱怨没有客户,可是,客户是需要自己积累的,毕竟每个人的人脉都是有限的,再丰富的人脉也有枯竭的那一天,坐吃山空会饿死人,只有不断地拓展你的人脉资源,才能给你带来源源不断的业绩。


那么,如何拓展自己的人脉呢?世界上最伟大的推销员乔·吉拉德从小在贫民窟长大,却创造了15年时间卖出13000辆汽车的神话,至今仍然保持着世界纪录。一个没有人脉资源的穷小子是如何做到的?


发名片就是在积累人脉


既然没有人脉,那就积累人脉!乔吉拉德有一个习惯,无论是在超市里,还是在马路上,只要遇到一个人,他就会把名片递过去,为以后的成交创造机会。每发出一张名片,你就积累了一名准客户,就多了一丝成交的机会。


很多代理人可能又要说了,名片发出去又有什么用,对方可能连看都不看一眼,甚至转身就丢进垃圾桶了。我只能说,那是你没有用对方法。



如何在一个月内积累100个准客户?


发名片只是一种形式,目的是为了达到宣传自己的目的,只要能让更多的人记住你,就是在拓展人脉,积累准客户。


1保险彩铃


很多代理人不好意思和亲戚朋友谈保险,这其实是一种很好的方式。将你的业务设置成彩铃,每被拨打一次,你的业务就被宣传了一遍,就像一张有声名片,让更多的熟人知道你在做保险,想了解保险的时候就来找你。


2保险礼品


把你的名字、电话和业务信息印在手机扣、指甲钳等小礼品上送给客户,因为有使用价值,客户也不会随便丢弃,相当于一张永不丢弃的名片。


3透明名片


与众不同,才能让人印象深刻。现在,很多人的名片都是一个模板印出来的,看上去毫无差别,又如何能让客户记住你呢?所以,设计一张好的民工也很重要。


除了以上三种方式,还有自信对销售来说也是非常重要的,在推销产品的过程中,顾客会观察你的神态。如果是经验丰富的销售员,一定知道自信对于一个销售员来说是多么的重要,那种自信是从心里直到外表的一种表现,而不是伪装出来的。


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